Это удивительно, но не всегда мы знаем, что продаем, что же является нашим предложением. Из-за этого занижаем цены, хотя на самом деле то, что мы делаем – бесценно. А самое главное, не зная свой продукт, его истинную ценность – мы не можем объяснить клиенту, за что он платит, не можем обосновать цену. Сегодня мы предлагаем вам присоединиться к обсуждению, что же является именно вашим ключевым предложением.

Когда мы в рамках индивидуальных разборов бизнесов спрашиваем: “Что, на ваш взгляд, является вашим конкурентным преимуществом?” – многие путаются, называют общие понятия “индивидуальный подход, свой стиль”. За этими общими словами теряется самое главное: то, из-за чего клиент выбирает именно вас.

Зная это, вы сможете правильно расставлять приоритеты, формировать предложение, общаться, даже тексты писать гораздо лучше. Просто читайте, что мы подготовили ниже и пишите ваши комментарии, какие мысли родились, исходя из этого.

  • Фотограф – воспоминания, а не фотографии
  • Декоратор – атмосферу, а не цветы или декор
  • Организатор – спокойствие и уверенность в этом дне, а не контакты подрядчиков
  • Видеограф – кино и воспоминания, а не видео на vimeo
  • Свадебный салон или дизайнер платьев – мечту, а не просто платье
  • Ведущий – радость, а не разговоры на фоне ужина
  • Стилист – уверенность в себе, а не тени и тушь для ресниц
  • wedproclub – возможность быть среди единомышленников, а не аккаунт в инстаграм

Можно ли все это оценить? Любую работу можно, а вот эмоции – нет! И ваша ключевая задача сконцентрировать свои усилия вокруг качества продукта в первую очередь, а во вторую – вокруг главной ценности, того, что нельзя потрогать руками, но за чем в итоге к вам и приходит клиент.