Нам часто пишут свадебные профессионалы, что не могут определить идеальную стоимость услуг. У конкурентов она ниже или выше, клиенты говорят, что «дорого», при этом на развитие бизнеса бюджета не хватает, хочется больше и т.д. А разом ответить себе на все эти вопросы можно с помощью всего пяти шагов. Да, всего лишь пяти!

1. Определите для себя желаемую цифру за год. Только помните, что она не упадет к вам на голову, ради нее нужно будет работать, чем больше ставите цель, тем больше будете работать.

2. Выписывайте ваши товары/услуги. Все, что вы готовы предоставить клиенту и то, что есть у вас сейчас.

3. Определите количество проектов, которые вы в теории можете реализовать. С учетом команды или только вашего личного времени. Помним, что стандартный рабочий день – 8 часов.

4. Приступайте к декомпозиции. Сколько проектов вам необходимо, чтобы дойти до желаемого результата? Можете ли вы выполнить такое количество? Нужно повысить цену (будут ли клиенты при текущем уровне услуги) или увеличить количество заказов (справитесь ли вы)? Возможно, у вас есть идеи, как расширить ваше предложение? Что приведет вас к цели максимально быстро, а что только мешает? Ищете ли вы клиентов или только обрабатываете поступающие заявки? Как хорошо вы их обрабатываете? За счет ответов на все эти вопросы вы определяете свою цену, которая вас устраивает, и тут начинается самое интересное.

5. Вы не ждете, что желаемая сумма упадет на вас, или вы увеличите цены, а клиенты будут этому рады. Вы обосновываете цену, работаете над качеством, продвижением, упаковкой бизнеса. Другого варианта нет. Повышение цен – всегда требует обоснования. Если ваша цена не обоснована качеством, спросом, популярностью, то найти клиентов на нее будет крайне сложно. Многие считают, что есть волшебная таблетка «я повышу цены», но ее нет. Есть только очень много работы, здоровая конкуренция, выход на новый уровень. Повышение количества заказов – всегда требует оптимизации ресурсов, ускорения процессов, правильного распределения рабочего времени.

Декомпозиция – ваш реальный взгляд на вещи, это не мечты о сверхдоходах и о прекрасных клиентах, это ваше точное понимание, чего вы хотите, и что вы для этого делаете. Вы осознанно берете инициативу на себя, а не ждете, пока к вам придет клиент и сделает это за вас.

Советуем делать этот расчет на бумаге, чтобы наглядно видеть: «Вот я мечтаю о миллионе в месяц, а при текущем сайте, отсутствии рекламы и возможности работать только на 1-2 свадьбах, я в теории не могу его иметь. Что я могу сделать, чтобы это изменить?». Какие действия помогают в достижении этой цели, а какие я просто придумал себе? Сколько клиентов может быть в моей нише? Какой процент я теряю? Достаточно ли хорошо я обрабатываю заявки? Веду ли лиды? Сколько я вкладываю в развитие?

Для героев наших персональных разборов бизнеса мы подробно разбираем, что они должны и могут сделать, чтобы быстрее достигнуть своей цели. Хотите расти? Переходите по ссылке “Персональный разбор вашего свадебного бизнеса”  Скидка в 40% действует только до 14 февраля.