Друзья, обсуждение комиссий агентств в @wedproclub получилось жарким, но мы готовы подвести итоги. Мнения, естественно разделились. Кто-то считает комиссию агентства откатом, кто-то – экономией рекламного бюджета и оправданной оплатой услуг агентства. У кого-то возникают вопросы к комиссиям в 15-20%, кто-то готов отдавать эту сумму, чтобы стабильно иметь поток клиентов. К какому мнению пришел клуб в результате обсуждений?

  1. Понятие комиссионных есть не только в свадебном бизнесе, в рекламном, в любом другом. Агентства получают процент за постоянный поток заказов, которым они обеспечивают подрядчика.
  2. Неадекватно требовать комиссию с декораторов с общей сметы, а не суммы их гонорара. Затратная часть у них выше любых членов команды. Готовы ли организаторы платить за клиента 40% от прибыли?
  3. Брать комиссию с подрядчиков, которых невеста нашла самостоятельно – неадекватно.
  4. Организатор должен обеспечивать комфортную работу всей команды, если берет проценты за свои услуги. Это включает в себя соблюдение райдеров, контроль тайминга и предоставление перекусов. Заботясь о вашей команде, вы не только обосновываете комиссию, вы подтверждаете, что не просто “берете откат за телефончик”.
  5. Не играйте в одни ворота. Если вас благодарят за клиента, благодарите также и подрядчиков, которые порекомендовали вас и привели к вам невесту.
  6. Надо понимать, что при такой системе в конечном итоге платит невеста, то есть бюджет увеличивается, если вы не оптимизируете его другими путями.
  7. Нельзя рекомендовать невесте подрядчика, ориентируясь на принцип, заплатит он вам или нет. Это подрывает весь профессионализм и ценность оплаты ваших услуг невестой.
  8. Продавать кого-то дороже – уровень рынка. Так вы точно не развиваете индустрию, а подрываете доверие к вашей профессии.
  9. Подрядчики должны калькулировать цену, учитывая издержки. Рекламные бюджеты, процент агентству – все это издержки, и они должны включаться в конечную стоимость ваших услуг.
  10. Работайте только с адекватными агентствами. И помните, что именно вы создаете правила, конечное решение всегда за вами.