Сегодня суббота, поэтому у нас будет быстрый кейс. Кейс не из свадебной сферы, но очень подходит для нее. В комментариях ждем ваши мнения, как всегда.

Недавно нам, как владельцам интернет-проектов, написали ребята, которые ищут ошибки в сайтах и проводят аудиты. Почему ребята, а не “компания”? В их письме, то есть первом знакомстве с потенциальным клиентом, первым и главным преимуществом было указано: “У нас самые низкие цены по рынку”. То есть они изначально занижают ценность своей услуги.

Речь идет не о том, что всем необходимо сейчас взять и поднять цены до необоснованных, но нельзя единственным своим преимуществом делать низкую цену. Давайте обсудим это? Если вы считаете, что низкая цена – единственная причина, по которой выбирают вас, значит продукт сам по себе вообще не важен, человеку просто надо купить дешевле всего. Но почему вы решаете за клиента, что ему нужно именно это?

Любая цена при адекватном ведении бизнеса – это соотношение издержек, выгоды, опыта, качества услуги или товара. И если вы ее занижаете, следовательно, и все эти факторы теряют свою значимость. Возвращаясь к нашим ребятам, возможно, мы бы могли с ними поработать, но при нашем текущем уровне нам неинтересно работать только по принципу “чем дешевле – тем лучше”. И ваши потенциальные клиенты могут уважать себя.

Если вы начинаете выстраивать предложение вокруг адекватной и незаниженной цены, вы обязательно начнете улучшать качество, работать над сервисом и услугой, и ваши клиенты будут видеть и другие преимущества работы с вами, а не только “Налетай, налетай”. Не все хотят ходить на рынки, и если ваши клиенты из таких, стройте предложение для них на основе ценности, а не цены.

Обсуждение этой темы в инстаграме wedproclub