Сегодня хотим поговорить о вопросе, который поступает нам практически каждый день: «Я не знаю, как рекламироваться / Мое продвижение не работает».

Изучив опыт многих профессионалов, мы пришли к выводу, что реально к продвижению готовы 20-30%. Почему? Потому что до того, как приглашать к себе в гости кого-то, необходимо провести генеральную уборку, подготовиться, одеться, уметь вести диалог и беседу, заинтересовывать.

Реклама – это не волшебная таблетка, которая приведет к вам клиентов. Реклама – способ сообщить о себе, если вы уже настолько уверены в вашем продукте и предложении, что нет сил уже молчать. А если есть, чего стесняться, если знаете недочеты или догадываетесь о них, если не умеете правильно обрабатывать заявки, то реклама лишь демотивирует вас. И бюджет тратите, и клиентов не находите, и активности не добавляется.

До продвижения необходимо:

  • упаковать ваш продукт
  • понять, в чем ваши сильные стороны, что отличает вас от конкурентов
  • проверить все этапы, на которых новый пользователь может отвалиться, начиная от некачественной аватарки вконтакте, заканчивая отсутствием контактов на сайте.

Если вы не справляетесь с обработкой входящих заявок сейчас, не контролируете их и теряете, то как вам поможет реклама?

Самым важным шагом является оценка вашего предложения. Насколько цена обоснована и понятна потенциальным клиентам, какие возражения могут возникнуть, умеете ли вы работать с этими возражениями? Попробуйте составить ТОП-10 часто задаваемых вопросов-сомнений и честно ответить на них самому себе. Вызывает доверие? Или над предложением еще нужно работать?

Продвижение – это не первый шаг в поиске ваших клиентов. Первый шаг – крутой продукт и предложение, второй – крутая упаковка, она же – умение «встретить клиента», третий – поиск клиентов. Не перескакивайте через шаги, чтобы не расстраиваться.