Понедельник – отличный день для разговоров о доходах. Сегодня мы предложим вам не лежащий на поверхности, но очень эффективный способ повышения продаж, а, следовательно, и вашей прибыли.

А говорить мы будем о случаях, когда предоставление скидки поможет вам зарабатывать больше. Случаев этих не так много: просто снижать цены и постоянно предлагать скидки может наоборот сыграть с вами злую шутку – клиент будет думать, что у вас низкий уровень услуг, иначе, почему вы иначе снижаете цены? Но грамотно продуманная политика скидок поможет вам очень успешно конкурировать.

  1. У вас освободилась дата. Самый очевидный случай, когда вы можете просто не получить работу на этот день, и вам выгодно найти пару даже с меньшей оплатой, чем не иметь заказа в принципе.
  2. Дополнительная услуга. Скидка на дополнительную услугу похожа на продажи аксессуаров в интернет-магазинах. Вы покупаете основной товар – телефон, и вам предлагают скидку 10% на чехол. Возможно, вы и не планировали покупку, но скидка «помогает» вам принять решение именно сейчас. Подумайте над дополнительными услугами или товарами, которые могут идти вторым эшелоном к вашей основной деятельности. Фотокнига или съемка лавстори для фотографа, поход в свадебный салон с невестой у организаторов, дополнительный декор утра невесты у декораторов. Предоставив скидку на дополнительную опцию, вы получите заказ и увеличите средний чек, а отдельно продать ее вам было бы сложнее.
  3. Раннее подписание договора. Предоставление скидки на бронь даты за полгода-год поможет вам распланировать сезон и понимать, какое количество заказов вам уже гарантировано. + закрепить за собой хороших клиентов, а не «бороться за них». В таких договорах обязательно должен быть указан штраф за отказ от него клиентом, и он может быть выше, чем в стандартных, чтобы вы не несли дополнительные риски.
  4. Скидка за рекомендацию. Друзья ваших пар также будут жениться, и предоставив скидку за размещение ими отзыва или рекомендации в соц.сетях, вы получаете хорошую рекламу от лояльных клиентов, а значит, дополнительные заказы.

Важно понимать, что никакая скидка не должна заставлять вас работать в убыток, иначе в этом просто нет смысла. Не предоставляйте скидки «просто так», потому что вам понравилась пара. Пропишите четкие условия предоставления скидок, чтобы правила для всех были общими, и клиенты понимали, что необходимо, чтобы ее получить. В противном случае будет выглядеть, что вы придумываете скидки из головы, а значит и ваши цены также не просчитаны.